看着自己的战利品，瞬间成为市场的笑料。阿东这个耿直的潮汕小伙子，倒没有觉得什么好难为情的。只是很小心的把那些捡来的盒子恢复原状。

这样折腾了半天，也没人知道这傻小子想干什么。不过，有一些盒子，确实是让他压烂了。就这样，这小伙子对着一堆纸皮，摆弄了一天。

快下班的时候，那个带人讨伐他的保洁阿姨实在看不下去了，说，小伙子，你别整了，要新盒子，给！我今天收的，你要多少拿多少，看你这样子，不像是拿去卖废品的。

阿东又笑了，这次倒是笑得非常难为情的样子。

第二天，华强北这头野兽又准时在早上9点苏醒。今天的阿东，像一头云豹一样，闪电的速度冲向自己的柜台。当别人都以为他疯了的时候，他把一些名牌厂家的盒子，全部都整齐的摆了出来。把自己那些不整盘的垃圾SMD电阻，认真的擦拭干净，按盘子的颜色，分门别类的，都装进这些原装的盒子里面。

呵呵，一下子，小小玻璃柜的画风突变啊！如果以前只是堆垃圾的地方，那么，现在远远看去，就是一个品牌专卖店啊。YAGEO  SAMSUNG KEC  NXP  TOHSIBA 都是名牌产品啊。

潮汕古训讲的：生意要会摆！

不管是摆个小地摊，还是一个上万员工的上市公司，门面相当重要。

有了这个比较“气派”的门面，效果还真的来了。

第一单生意上门了。

有人问，就有人买。问题是，盒子是真的，里面的馅有点假啊。客户一来到柜台，肯定要看货的啊。

小伙子倒是门儿清，只有要客户问到什么型号，他就像征性的在柜台里面摆弄一下。然后很客气的说，“不好意思，老板，你要的型号，我刚卖完。仓库还有，我马上帮你拿过来。你等我一下。”

正常这种情况，多数客户都会耐心的等一会的。

这时候的阿东，就一转身，化身云豹，以最快的速度，在市场的同行里面，调客户所需要的货。

终于有成交了。

当收到第一笔货款——120块钱的时候，这个小伙子激动啊，跟隔壁柜台老板借了电话，打到他舅舅家，结结巴巴的跟他舅舅说，让他爸爸来听电话。

舅舅知道这小伙子是个实诚孩子，突然这样的举动，还真吓到了，说，“你10分钟后再打过来，我马上开摩托车去接你爸过来。”

然后舅舅到工地，啥话也没说，就把他爸爸弄回来等电话。

这波操作，紧张过掠蛇啊。村头阿婶很认真的说，麻烦了，这家人出事了，肯定是孩子在外面出事了。

然后，这条消息，就从村头的大榕树下，散开了……

阿东非常高兴的跟老父亲说，开业了，做了120块钱生意，赚了40块钱。

老父亲还是那个表情，没什么变化，只是淡淡的说，慢慢来，生意不能急。“行船开铺不离步”，一定要认直的守着自己的那个店。

就这样，紧张的一个月过去了。阿东结算的时候，忧愁难展。这种方式，是可以做到生意，但是，很多时候，就是兴冲冲把货拿来的时候，客户却走了。

因为自己对市场并不是太熟悉，有时候拿货，东找西找，时间上要拖很久。如果货拿来了，客户走了，那更麻烦了，因为拿的货量小，一般不给退货。

所以，这一个月下来，钱没有赚多少，倒是柜台多了一些乱七八糟的货。

这些东西瞅起来，就是钱啊。

阿东冷静的想了一个晚上。第二天，跑到福田新村的饮料批发部，扛回了两箱益力矿泉水。刚拿到市场来，隔壁合租的小伙子像发现新大陆一样，你这个1块馒头当一天饭的家伙，怎么舍得喝矿泉水，而且一买就是两箱，昨晚中特码了啊。说着，就伸手要拿一瓶喝。阿东赶紧护着：喝水水房打去，这水，不是你喝的，也不是我喝的，给客户喝的。

时值深圳8-9月份，37-38度高温天气。逛市场的客户，确实，需要一瓶水。所以，每次有客户让阿东拿货的时候，他都会很恭敬的拿出一瓶水，给客户喝。然后自己在烈日中冲到别的市场调货。

这招还真有用，放鸽子的客户，还是比较少的。所谓滴水之恩啊，喝了这黑小子的一瓶水，人家又去拿货了，怎么说也得等啊。

就这样，阿东的生意，开始有一些起色了。

8月底的时候，算了一下，勉强可以维持柜台的租金。只是以他的话来说，就是温饱还成问题。

随着生意的正常发展，新的问题又来了，那就是通信不发达啊。

打工的时候，老板一台二手的BB-CALL给了阿东，他就一直靠着这台BB机做为联系客户的方式。

1998年，手机在深圳已近是人手一只了。但是，对于阿东来说，这仍是一个重大的投资，一直狠不下心来买。

但生意要做啊，“工欲成其事，必先利其器”啊。还是在那个10平方的小黑屋，阿东又是想了一个晚上，手机可以找个二手的，但户还是先去开了吧。

早上，中国移动福田南营业厅还没开门，这小伙子就第一个排队那里等了。终于等到开门时间了，移动小姐姐倒是热情待人，这让这个刚满18周岁的小伙子有点小紧张。出示证件后，小姐姐还是不直视的看了一眼，眼前这个看起来有30来岁的男人，怎么拿着一张18的身份证呢。经过几次核对之后，才能确认是本人。看下户籍所在地，认真的问了一下，担保人来了吗？什么担保人？阿东没整明白。

中国移动开户，必须有深户担保，才能开户。如果没有深户担保，那就要先交8000的保证金，还有3500的开户费，选号费另加。

你等会，我脑袋疼！阿东很识趣的走了。

好家伙。我开个手机户，就要了我一半财产，这让老爸知道了，还不杀了我啊。就这样又过了两天，没手机确实是非常不方便。比如客户在柜台等久了，他会打电话问阿东在那里。可是，他没有手机啊；联系不上，虽然喝了人家的水，可是华强北的生活节奏，如火箭穿云，谁会为了几百、几千的小单，在你这儿浪费时间呢？所以，客户又开始慢慢流失了。

阿东又一次体验到没钱就寸步难行的华强北。

思前想后，最终还是想到了自己的前老板。

终于，在前老板的帮助下，花了3500块，开了一个手机户。又咬咬牙，花了2500块，买了一部二手的西门子手机。

手机是买来了，但是，阿东却依然把它当传呼机用。为什么呢？双向收费啊，接进打出，都要钱。

如果在柜台的话，他一定会拒听，然后用座机打回去。因为座机电话费才两毛钱，手机听一下，可要五毛啊。如果一个不小心，过了一分钟，那就是一块啊。座机电话是3分钟内两毛钱。

果然，这手机，还真的让阿东做到了更多的生意。慢慢的，也能接到一些送关外电子厂的大单了。少的700-800的，多的，有几千块的。

阿东是个勤快人，一米八几的个头，全身是力，送货对他来说，就是小菜一碟。有时候，四五件货，他也是一个人，坐公交去送。到站，才叫摩的帮忙。

有一次，送了四件货，每件差不多有20来公斤。在公明下了公交车站，叫了个摩的，那家伙看着这个小伙子搞了这几件货，就想敲他。

正常都是10块钱的车费，开价50。

阿东激动的想打人，看着不远处工厂的招牌，再看看自己这四件近百公斤的货，这小伙子气得满脸通红。

一班摩的佬还在那里起哄，“嫌贵啊，你搬着走过去啊。块头这么大，一身是力气，你倒是搬过去了。一次搬不动，你分两次，我们哥几个免费帮你看货。”

阿东这傻小子，还真的气头上来的，“你是说真的，真的帮我看货？”

摩的佬又起哄了，“当然是真的。你不信我们啊！那跟这个报摊老板买瓶水，让他帮你看，他有摊，跑不了。就看你能不能搬了。”

路边报摊老板也是实在人，说，“你不要跟我买什么，我帮你看一看，没什么的。只是这货太重了，你搬得了吗?"  

"我行！”

这小子，还真的有这样的脾气。两件货，至少有50公斤，他背起来，还真的健步如飞，没有显出吃力的样子。搬到工厂大门，让保安帮忙看着，又回来搬另外的两件。

摩的佬都拍手叫好：这小子，行啊，有力啊。然后一哄而散了。

第二次搬货，眼前就要到工厂门口了。突然，祸从天降了！

也不知道从那里串出来的一个小贼，一把抢过阿东别在腰间的手机，掉头就跑。这个傻大个一下子懵了。

追吗？身上百斤货物，价值数千。不追，他最重要的财产，手机，眼看就没了……

结果，阿东还是目送自己这辈子买的第一件最贵的东西，让人家很“客气”的“借走”！

（未完待续，贴片源于网络）